"Ведомости" сообщают: доставка будет бесплатной

Лучшая реклама Крупнейший интернет-магазин рунета Ozon решил отказаться от предновогодней рекламной кампании. Вместо этого компания компенсирует покупателям часть расходов на доставку Анастасия Голицына Ведомости 07.10.2008, №189 (2211)

О решении не проводить рекламную кампанию «Ведомостям» рассказал представитель Ozon Михаил Ятковский. Компания провела тестирование, которое показало, что снижение стоимости доставки привлечет больше покупателей, чем обычная интернет-реклама, объясняет он. Доставка товара до пункта самовывоза стоит сейчас 65 руб. — компания сделает ее бесплатной. В Москве самовывозом пользуется около 25% покупателей, в Петербурге — 50%, в регионах — 60%. Курьерская доставка останется платной.
Пока серьезного падения продаж нет, но заметно, что люди начинают внимательнее относиться к своим покупкам; компания делает этот шаг, чтобы избежать снижения покупательской активности в ситуации экономического кризиса, рассказывает Ятковский.
Стоимость рекламной кампании он не раскрывает. Сотрудник одного из интернет-магазинов знает, что в прошлом году на две рекламные кампании Ozon потратил около 5% оборота — $3,3 млн.
Чувствительность покупателей интернет-магазинов к цене товаров будет расти, считает аналитик «Финама» Татьяна Менькова. Значит, заключает она, магазин с сильным брендом вроде Ozon может больше выиграть за счет снижения цен, чем за счет активной рекламы.
...
И тд - оригинал материала:
http://www.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2008/10/07/163816

Да, это уж точно приятнее рекламы :)